绿皮火车1461见闻

柏舟   新冠4年 04-13

1461起始站是北京站，终点站上海，是从北京到上海唯一的绿皮火车，1461的名字来源于北京到上海的距离1461公里。由于票价便宜，乘员以务工人员为主。我和同学乘1461慢车去泰山。

刚上车一股烟味扑面而来。嘈杂的车厢，沉闷的空气，15元的盒饭，构成了我对1461的初印象。

接下来有铁路人员推销商品。先是在饭点推销德州扒鸡，起源于1692年，多种香辛料，跟泸州老窖有的一拼。接下来是泰国香草膏，铁路人员先是介绍了1461火车的历史，接下来就介绍铁路内部使用的香草膏多么神奇，无论是腰椎病还是皮肤病都可以治。并且为了突出稀有，还是由于法律规定只能内部销售。还有10元的皮带，20元的手串，润喉糖。

我还是第一次坐这么有意思的火车，非常的接地气。产品的价格非常便宜，而且推销语言非常俗，“烧鸡中的战斗鸡”，有一种复古的感觉。

最让我没想到的是对面的阿姨是搞cx的。表面上是销售保健品的，实际上是建立cx的模式发展会员，通过口口相传卖保健用品。

开始介绍产品的时候，我选择忽略一些逻辑上不合理的地方，有的时候人总是抱有侥幸心理。万一真的有用呢？然而，现实总是失望的，用搜索引擎搜对应品牌，全是传销套路说明。

我发现营销并不需要严密的逻辑，只需要讲好一个故事触及真实的需求。只要广告无孔不入，总是有尝试的人。所以，无论是好的产品还是不存在的产品，都需要一个迫切的需求和触及灵魂的故事。也许需求并没有人解决，比如长生不老，但是，只要故事讲得好，就真的可以卖出产品。

这次1461车次绿皮火车真的让我长见识了，太离谱了。